A kezdő szövegíróknak gyakran nehéz megérteni, hogy az információs cikkek miben különböznek a szövegek eladásától. Az alkalmazásban arra kérnek, hogy állítsanak össze egy termék eladási leírását egy online áruházban, a képzési oldalakon található cikkekben pedig titokzatos egyoldalas oldalakról írnak, de hogy ez mi nem világos. Próbáljuk meg kitalálni.
Az információs cikk olyan cikk, amelyben információkat találhat az Ön számára érdekes kérdésről - és semmi mást. Nem fogja rábeszélni, hogy vásároljon valamit, szerepe összehasonlítható az előadó szerepével: információkkal szolgál. Az információs cikk célja a webhely pozíciójának erősítése alacsony frekvenciájú lekérdezések segítségével, hasznos információkkal szolgálva növelni az oldal hírnevét a potenciális vásárlók körében.
Az eladási szövegnek éppen ellenkezőleg, meg kell győznie az elolvasót egy termék vagy szolgáltatás használatáról vagy valamilyen intézkedésről.
A fehér könyvekben és az értékesítési példányokban sok a közös. Tehát mindkét típusú szöveg tartalmaz hasznos információkat a cikk témájáról - az információs cikkben, és a termékről - az értékesítő szövegekben. A termékjellemzők hiánya, előnyei haszontalanná teszik az eladási szöveget. Lehet, hogy egy ilyen szöveget átalakíthatunk képszöveggé, de már nem adják el.
A második közös jellemző, hogy mindkét típusú szöveg pozitív képet alkot a webhely tulajdonosáról vagy vállalatáról. Ha a cikk tájékoztató jellegű, akkor súlyt ad a webhelynek, mert rajta értékes információkat kaphat az olvasó számára releváns kérdésről. Ha a szöveg eladó, jó hírnevet szerez a gyártó cég vagy az eladó számára, amely nélkül lehetetlen eladni a terméket.
Az első és legfontosabb különbség a két típusú szöveg között az a cél, amelyre írják és használják.
Az eladási szöveg és az információs cikk felépítése szintén eltérő. A fehér könyv felépítése egyszerűbb. Ez lehet szöveg, alcímekkel, listákkal, táblázatokkal díszítve, kiegészítve fényképekkel vagy illusztrációkkal. Az eladási szöveg felépítése változatosabb. A szöveg több blokkból áll, amelyek eltérő felépítésűek lehetnek, és a tervezőeszközök között használható színes tervezés, sok kép, diavetítés és még sok más. A vélemények külön betűként használhatók. Az eladási szöveg tartalmazhat információkat a céggel való együttműködésről, a megrendelés leadásának módjáról, a raktárba jutás módjáról, a telefonközpont nyitvatartási idejéről, fizetési lehetőségekről, mindenről, amire az ügyfélnek szüksége lehet. Még egy termék kis leírása is egy online áruházban, ha eladási összetételű, sok hasznos információt és a termék jellemzőit tartalmazza - és a mellette szóló érveket.
Az értékesítési példány stílusa érzelmesebb, mert célja meggyőzni az ügyfelet a vásárlásról. A példány eladása szükségszerűen együtt jár az esetleges kifogásokkal is, eloszlatva a potenciális érdeklődőket. Világos fülbemászó címsor, fülbemászó szöveg, a kliens problémáinak leírása - mindez érinti az ügyfelet, és segíti a választásban. A fehér könyvben nincs minden.
Végül az egyoldalas értékesítési példány nagy lehet. A túl hosszú információs cikk inkább mínusz, mint plusz: egy nagy kötet egyszerűen elijesztheti az olvasót.
