Sikeresen letette az interjú minden szakaszát és megkapta az értékesítési vezető pozícióját. Kérdezze meg főnökét, hogy van-e listája a potenciális ügyfelekről. Ha igen, akkor a feladat leegyszerűsödik. De valószínűleg felkérik, hogy hozzon létre saját ügyfélkört. Hol kezdjem?
Utasítás
1. lépés
Először határozza meg azon vállalatok körét, amelyek érdeklődhetnek az Ön terméke vagy szolgáltatása iránt. A lehetséges kiválasztási kritériumok az ipar, az alkalmazottak száma, a helyszín, az éves forgalom, a fiókok jelenléte. Írja le az összes jelet csökkenő fontossági sorrendben.
2. lépés
Válassza ki az ügyfélkör kialakulásának forrásait. Ezek lehetnek a vállalkozások telefonos és ipari címjegyzékei, hirdetési kiadványok, elektronikus térképek. Aktívan használja az internetes forrásokat: böngésszen a szervezetek katalógusai között, vegyen részt tematikus fórumokon, ahol potenciális ügyfelei kommunikálnak. Nyomon követheti a pályázatokról és az állami megrendelésekről szóló információkat. Általános szabály, hogy a kormányzati szervek és a nagyvállalkozások weboldalain teszik közzé.
3. lépés
Vegyen részt szemináriumokon, konferenciákon, kiállításokon. A rendezvény kezdete előtt próbáld meg megtudni a szervezőktől, akik tervezik a részvételt - így előzetesen információkat gyűjthet a potenciális ügyfelekről. Készítsen elegendő névjegykártyát, készítsen kitűzőt, készítsen különleges ajánlatot. Ha lehetőség van előadás készítésére vagy kerekasztal-beszélgetésre - nagyszerű! Az Ön feladata, hogy minél több ember számára megismertesse magát.
4. lépés
Legyen tagja azoknak a kluboknak, amelyek összefogják a különféle szervezetek képviselőit, és amelyeket közös szakmai érdekek egyesítenek. Például, ha szoftvereket ad el - csatlakozzon egy IT Pro klubhoz, hirdessen - keresse meg, hol gyülekeznek a marketingesek.
5. lépés
Kövesse ügyfelei ajánlásait. Az ügylet lezárása után kérje meg az ügyfelet, hogy tanácsoljon új ügyfeleket - esetleg szomszédjai vagy barátai szeretnék igénybe venni az Ön szolgáltatását? Adjon kedvezményt vagy egy kis ajándékot köszönetképpen.
6. lépés
Ismerősök is ügyfeleivé válhatnak. Mondja el minél több embernek, mit csinál most. Írj róla a közösségi hálózatokon, blogokon és fórumokon.
