Az ügyfélkör bővítése az értékesítési vezető egyik fő feladata. Amellett, hogy folyamatosan dolgozik a meglévő vevőkkel, újakat kell vonzania a termék helyes reklámozásával.
Utasítás
1. lépés
Indítsa el az új ügyfelek keresését versenytársainak figyelemmel kísérésével. Hívja vevőnek álcázva irodáját, és kérjen termékbemutatót. Hagyja meg személyes mobiltelefonszámát és e-mail címét. Kérdezze meg, mely cégek kötöttek már szerződést velük. Próbáljon meghívást kapni egy versenytárs cég konferenciájára vagy tájékoztatójára partnerei számára. Ott könnyen megismerheti üzleti ismerőseit egy büféasztal nyugodt légkörében, amelyet általában ilyen események után szerveznek.
2. lépés
Vegyen részt szakkiállításokon. Itt jönnek az együttműködés iránt érdeklődő ügyfelek. Tervezze meg az állványt, hogy felhívja magára a figyelmet. Ügyeljen arra, hogy az esemény katalógusában helyezzen el információkat a cégről, amelyet minden vendég megkap a bejáratnál. Jelölje meg hirdetési helyének helyét a térképen, hogy bárki könnyedén megtalálja. Küldje el a legújabb termékmintákat. Szervezze meg a munkát az értékesítési vezetők standján. Ne csak üljenek és ajándéktárgyakat osszanak, hanem aktívan lépjenek kapcsolatba a látogatókkal, üzleti kapcsolatokat létesítve.
3. lépés
Ne feledkezzen meg a telefonértékesítésről sem. Vegyük a legfrissebb könyvtárat vagy lemezt a vállalatok címével és telefonszámával. Válassza ki a címsorokban azokat, amelyek érdeklik. Hívja a beszerzési részlegeket. Jobb, ha egyenesen az osztályvezetőhöz vagy az igazgatóhoz fordul. Ők hozzák meg a döntést. A hétköznapi alkalmazottakkal való kommunikáció során sok időt pazarolhat, amíg az információk eljutnak a vezetőséghez. Időpontok egyeztetése és a cég színes bemutatása promóciós anyagok - diák, filmek, füzetek - segítségével. Feltétlenül vigyen magával céges logóval ellátott emléktárgyakat. Ajánlja meg jövőbeli vásárlóinak az együttműködés kedvező feltételeit, a kedvezményeket és a bónuszokat.
4. lépés
Ne feledje, hogy az értékesítési vezető munkája nem korlátozódik az iroda falaira. Barátokkal és emberekkel találkozva új ügyfeleket találhat. Soha ne árulja el a cég titkait ismeretlen személyeknek, kiderülhet, hogy Ön előtt van egy jövőbeli vevő.
