Az ingatlanügynök hivatása az egyik legnépszerűbb és jövedelmezőbb a modern Oroszországban. Az ingatlanügyletek száma folyamatosan növekszik, ezért az ingatlanügynökök szolgáltatásai egyre inkább keresettek.
Ingatlanközvetítő alapjai
Az ingatlanügynök fő szakmai feladatai az ingatlanügyletekkel kapcsolatos közvetítői szolgáltatások. A gyakorlatban ez azt jelenti, hogy az ingatlanügynök foglalkozik az opciók kiválasztásával, az eladók és vevők felkutatásával, a szükséges dokumentumok elkészítésével és a tranzakció jogi támogatásával. Az ingatlanügynök bizonyos százalékot számít fel szolgáltatásaiért.
Ha valaki ingatlant akar vásárolni, eladni vagy bérelni, ugyanakkor időt akar megtakarítani, akkor egy ingatlanirodához fordul, az ügylet előkészítésével és lebonyolításával kapcsolatos összes gondot átruházva rá. Az ingatlanügynök kötelessége megtalálni a mindkét félnek megfelelő legjobb lehetőségeket. Általános szabály, hogy a nagy ügynökségekben az ingatlanügynököket szakosítás szerint osztják szét: egyesek kizárólag kereskedelmi ingatlanokkal foglalkoznak, mások - lakásokkal, mások pedig csak az ingatlan bérbeadására koncentrálnak.
A legtöbb ember, aki ingatlanügynökökkel találkozik, főleg bérlakások után, biztos abban, hogy az ügynök fő feladata a kínált lehetőségek bemutatása. Valójában a lakás bemutatása szinte a munka utolsó szakasza: előtte meg kell találnia azokat, akik házat szeretnének kiadni, megállapodást kell kötni velük, tárgyalni kell jutalékokról, követelményekről, feltételekről. Ezenkívül mindig fennáll annak a lehetősége, hogy a tulajdonos egyedül adja ki a lakást, ami azt jelenti, hogy az ingatlanügynök díj nélkül marad. Ezért az ingatlanügynök feladata leginkább telefonálni, utazni és megfelelő lehetőségeket találni.
Egyes jelentések szerint csak Moszkvában több mint kétezer ingatlanügynökség működik, míg legfeljebb harmaduk bérbeadással foglalkozik.
Lehetőségek és kilátások
Sajnos lehetetlen megszerezni az oktatást a "ingatlanügynök" szakterületen, csak rövid tanfolyamokon lehet részt venni. Eközben a jó ingatlanosnak jogilag írástudónak, társaságkedvelőnek, aktív élethelyzetben kell lennie. Az ingatlanügynök jövedelme közvetlenül függ a közvetítésével megkötött tranzakciók számától, ami azt jelenti, hogy az irodában szokásos ülés, amely a munkanap végére vár, nem hoz profitot. Nemcsak az ingatlanügyletek feldolgozására vonatkozó törvények és előírások kiváló ismerete, hanem a meggyőzés és az eladás képessége is szükséges.
Az ingatlanügynök keresete átlagosan 20-30% -kal magasabb az átlagnál, azonban az első hónapokban a kezdő ingatlanosok jövedelme leggyakrabban nulla, mivel nincs felhalmozott ügyfélkör.
Általános szabály, hogy az ingatlanügynök karrierje a másodlagos lakhatási vagy bérleti osztályon folytatott gyakorlattal kezdődik. Az ügynök ott tanulja meg a munka alapelveit, megtanulja keresni az ügyfeleket és az eladókat, megtalálni a mindenki számára előnyös megoldásokat. A kereskedelmi ingatlanokkal elsősorban a legtapasztaltabb ingatlanügynökök foglalkoznak, mivel az ügyfelek ebben az iparágban elég válogatósak és óvatosak, ezért ideális felkészülésre van szükség az ügynöktől. A kereskedelmi ingatlanokkal folytatott tranzakciók nyeresége azonban jóval magasabb lehet, mivel a jutalékok általában a szerződés összegének bizonyos százalékát teszik ki. Kellő érdeklődéssel a karrierfejlesztés iránt a gyakornok eljuthat a tanszékvezetői pozícióba, vagy tapasztalatokat szerezve megnyithatja saját irodáját.
