Leginkább a szervezetek adnak el valamit. Ezért anyagi jóléte közvetlenül függ az értékesítési osztály minőségétől. Annak érdekében, hogy a legtöbbet hozza ki ebből az osztályból, megfelelő módon kell megszerveznie a teljes munkafolyamatot.
Szükséges
telefon, számítógép, program a hívások mentésére
Utasítás
1. lépés
Olyan szakembereket toborozzon, akik már értékesítési vezetőként dolgoztak, és jó kritikákkal rendelkeznek a korábbi munkahelyekről.
2. lépés
Ossza meg a város, régió vagy ország egyes szakaszait (attól függően, hogy mely régiókkal dolgozik) az alkalmazottak között. Mindenkinek felelősnek kell lennie a területéért, és nem szabad hozzányúlnia egy másik vezető ügyfeleihez.
3. lépés
Rendszeres képzéseket és tanúsításokat tartani a termékismeretekről és az értékesítési módszerekről. Legalább félévente legyen vizsga minden alkalmazott számára. Ha a menedzser megbukik a vizsgán, elbocsáthatja. Ez ösztönzi a személyzet többi tagját a jobb munkavégzésre. Soha ne bocsássa el egyszerre a csapat 30% -ánál többet - ez veszélyeztetheti az értékesítés mennyiségét, amíg nem talál cserét.
4. lépés
Állítson be egy minimális értékesítési célt (nem lehet túl magas). Csökkentse azok bérét, akik a beszámolási időszak alatt nem teljesítették, és emelje a legjobb eredményt elérőkét.
5. lépés
Szigorú elszámoltathatóság kialakítása az elvégzett munkáért. Jobb, ha a vezetők az összes hívást és értekezletet egy táblázatba írják be, amelynek egyik oszlopa az eredmény oszlop lesz. Jobb, ha ilyen jelentéseket nem naponta, hanem hetente nyújt be, hogy az eredmény jobban látható legyen.
6. lépés
Figyelje az alkalmazottak telefonhívásait. Ehhez jobb egy olyan program telepítése, amely rögzíti és elmenti az összes hívást. Minden egyes esetben foglalkozzon a kudarc okaival.
7. lépés
Évente egyszer adjon nagy bónuszt a legjobb előadónak. Ez jó ösztönző lesz, és nem hagyja nyugodni a csapatot.
8. lépés
Tartson vállalati nyaralást legalább néhány havonta. Ez összehozza a csapatot.
9. lépés
Irányítsd a vezetők szabadidejét. Az alkalmazottnak a munkanap 90% -át tárgyalásokra és értekezletekre kell fordítania, különben nehéz lesz jó eredményt elérni. Az értékesítési vezetőket nem szabad bevonni idegen ügyekbe. A többi alkalmazottnak be kell állítania a számítógépet, meg kell rendelnie az írószereket és kézbesítenie kell a dokumentumokat. Tegye az értékesítési osztály egyetlen feladatát az eladás.
10. lépés
Tájékoztassa, hogy az alkalmazottaknak minden hónap elején eladási tervet kell benyújtaniuk. Természetesen nagyon hozzávetőleges lesz, de legalább egy kicsit segít megbecsülni a következő hónapot. A jövőbeli időszak végleges terveinek elkészítésekor vegye figyelembe az emberi tényezőt, és kissé csökkentse az értékesítések becsült számát.
11. lépés
Biztosítsa az alkalmazottaknak a munka elvégzéséhez szükséges minőségi tárgyakat. Például egy telefon, amelyen a kapcsolat időszakosan megszűnik, üzletkötést okozhat. Az erkölcsileg elavult számítógép megnöveli az idő költségeit.
