A jól megírt üzleti javaslat fontos lépés a siker felé vezető úton. Valójában gyakran potenciális ügyfelei csak a kereskedelmi ajánlatból ismerhetnek meg a vállalat szolgáltatásairól vagy termékeiről. És ha helyesen van megírva, marketing szempontból az ügyfél a tiéd lesz.
Szükséges
Információ egy potenciális ügyfélről, cégvezetésről
Utasítás
1. lépés
A kereskedelmi javaslat fő célja az ügyfél érdeklődése és érdekfeszítése. Ezért, mielőtt érdekes és motiváló lenne, tudnia kell arról, hogy mely konkrét ügyfelekről lesz szó. Más szavakkal meg kell határozni az ügyfélre vonatkozó információkat: fellebbezés, álláspont, a cégnév helyesírása, a tevékenység sajátosságai. Magának a kereskedelmi ajánlatnak tartalmaznia kell a cég logóját, a felelős személy elérhetőségeit, a dátumot és az ajánlat egyértelmű címét. És természetesen senki sem törölte a beszélgetőpartner megszólításának tiszteletteljes formáját.
2. lépés
Ne a termékét vagy szolgáltatását kínálja, hanem azokat az előnyöket, amelyeket potenciális vásárlója a termék vagy szolgáltatás megvásárlásával kap. Nagyjából szólva az építőipari vállalatnak nem szupererős fúrókat kell kínálnia, hanem ezeket a fúrókat gyorsabban, könnyebben, gazdaságosabban lehet kialakítani. Érdemes konkrét tények alátámasztásával megemlíteni az ajánlat összes előnyét, nem korlátozódva alacsonyabb árra, mint a versenytársaké.
Próbáljon két vagy három bekezdésbe illeszteni egy üzleti javaslat két fő részét - a lényeget és az előnyöket. Ha az ügyfelet nem érdekli a levele első része, akkor nem olvas tovább. Mennyiségét tekintve a kereskedelmi ajánlatnak egy A4-es lapra kell illeszkednie.
3. lépés
A termék vagy szolgáltatás előnyeinek ismertetése után érdemes megemlíteni az Ön, mint vállalat előnyeit: sürgős megrendelés lehetősége, bónuszok és kedvezmények törzsvásárlóknak, online alkalmazások, barátságos technikai támogatás, szerviz és karbantartás, ingyenes konzultációk, folyamatos utánpótlás a választék, a személyzet képzése stb. Még akkor is, ha önmagában nincsenek előnyök, meg kell találni őket. Előnyt jelenthet cége telephelye, a hozzáférési utak elérhetősége, több vonalas telefon, sőt egy barátságos üzemeltető is.
4. lépés
A kereskedelmi ajánlat végén meg kell mondani a potenciális ügyfélnek, hogy milyen lépéseket kell tennie, hogy kapcsolatba léphessen Önnel az ajánlat tisztázása vagy a szerződés megkötése érdekében. A maximális elérhetőség és az együttműködés formájával kapcsolatos részletes információk nagyban megkönnyítik a későbbi beszélgetéseket, találkozókat és a jövőbeni partnerségeket.
