A munkaerő számára nehéz lehet meggyőzni a vállalat vezetőjét, hogy adjon ki díjat. A kérdés különösen éles, ha a helyzet az egyes alkalmazottak személyes érdekeit érinti. Itt figyelembe kell venni azt a tényt, hogy a vezető, akárcsak a beosztott, mindenekelőtt egy személy. Ügyesen építsen párbeszédet, és megkapja a terv sikerének kulcsát. Alkalmazza bátran a befolyáspszichológia képzési pontjait.
Utasítás
1. lépés
Szándékosan vezesse főnökét ismert pozitív válaszokra.
A lényeg az, hogy kezdetben olyan kérdéseket tesz fel a beszélgetőtársnak, amelyekhez automatikusan az "Igen" válaszra van szükség. Gyakran két „igen” válasz is elegendő ahhoz, hogy főnöke a „harmadik” kérdésre igent mondjon. Próbáljon retorikai formában felépíteni előzetes kérdéseket. "Jobb, ha ma elkezdjük megoldani a kérdést, igaz?", "Jobb a költségek minimalizálása, nem?".
2. lépés
A következő trükk az amerikai értékesítők marketingpolitikájából származik. Úgy gondolták, hogy ha beteszik a lábukat a ház ajtajába, akkor biztosan ott adják el árujukat. Pszichológiai szempontból ez a technika abból áll, hogy ha az ellenfél egyszer befogadta, elfogadva egy kis kérést, akkor nagy a valószínűsége, hogy fontos kérdésekben ugyanúgy beleegyezik. Ezért, hogy a díj fejétől megszerezze, először szerezzen be tőle bármilyen minimális engedményt. Ne feledje, hogyan került nagy bajba, annak ellenére, hogy az ártalmatlan italajánlattal kezdődött.
3. lépés
A kitüntetés kézhezvétele után feltétlenül koncentráljon a nyertes következményekre. Hogyan duplázza meg szorgalmát, mennyire fogja érezni magát dédelgetett álma megvalósulása után, hogyan fogja növelni az egész részleg termelékenységét. Általánosságban először fogalmazza meg érveit, emelje ki teljesítményét, majd ismertesse petícióját. Ha a beszélgetőtárs álláspontja negatív, akkor, ha lehetséges, kezdje el egyetérteni nézeteltérésével, majd simán terelje a meggyőzés felé.
4. lépés
Indítson párbeszédet bármilyen tartalomról, kizárólag olyan információkkal, amelyek alapértelmezés szerint tetszenek a hallgatónak.
5. lépés
Érzelmileg és logikusan erősítse meg beszédét, amikor bónuszt kér. A beosztottak évszázadok óta éppen a petíció során manipulálták a kifejező nyelvformák szókincsét. Ha még nem ismeri ezt a gazdag anyanyelvi szókincset, akkor feltétlenül tanulja meg a kifejezés minden finomságát, hogy mestere lehessen a petíció benyújtásának.
6. lépés
Képzeljen el egy olyan helyzetet, amikor rajtad kívül többen vesznek részt a beszélgetésében. Ne feledje, hogy a beszélgetés utolsó mondatai maradnak a legtisztább szavak a főnök emlékezetében, ezért próbáljon meg utoljára csatlakozni a körhöz és befejezni a beszélgetést.
7. lépés
Ha ideális helyet szeretne elérni magának, akkor helyezze magát a beszélgetőpartner felé.
