A kiskereskedelemben éles a verseny. A termékgyártók versenyeznek a legjobb polcterületért, több alapterületért és a jobb értékesítési pontok kialakításáért. Időről időre különféle trükköket találnak ki, hogy "rákényszerítsék" az ügyfelet a lehető legtöbb vásárlásra.
Utasítás
1. lépés
Azokat, akik "mozdulatokkal" állnak elő a termékek jobb eladása érdekében, kereskedőnek hívják. Ez a szó az angol "merchandising" szóból származik, és a marketingipar egyik olyan elemét jelenti, amely az áruk boltban történő értékesítésének módszereit fejleszti.
2. lépés
Az áruk elhelyezésekor figyelembe kell venni a "Fókuszpont" elnevezésű kereskedelem elvét. Helyezze a terméket az ügyfél figyelmének középpontjába - a kirakat közepére, kissé jobbra tolva. Ha szupermarketekben értékesít, ahol nagy a hely, akkor jobb, ha a kiskereskedelmi helyet a „store in store” elv alapján zónázza.
3. lépés
Ne felejtsük el a "Szemmozgás" nevű szabályt. A vevő szemének tipikus mozgását a kereskedők sem hagyták észrevétlenül: először a tekintet a jobb felső sarokba irányul, majd cikk-cakk formában mozog jobbról balra, és felülről lefelé is. Használja ezt a mintát a termékek elrendezésekor.
4. lépés
Használja a neves Visual Perception merchandising elemet. A vevő készen áll az információk tudatosabb felfogására egy olyan térben, amely 30º-ra van attól a ponttól, amelyre a tekintete összpontosul. Ha az a célja, hogy vizuálisan domináns helyet foglaljon el a kirakatban, akkor meg kell tölteni a helyet olyan termékekkel, amelyek meghaladják ezt a 30º-ot.
5. lépés
Használja a fordított óra technikát. A vásárlók túlnyomó többsége jobbkezes, ezért az áruház óramutató járásával ellentétes irányban mozognak, a külső kerülete mentén haladva. Ily módon a fogyasztók mintegy 90% -a megkerüli a kereskedési szintet, és csak 10% -uk azonnal az üzlet közepén találja magát. Helyezze termékeit az ügyfelek döntő többségének mozgási területére - a kerület mentén.
6. lépés
Alkalmazza az Arany Háromszög nevű szabályt. Lényege a következő: minél nagyobb a bejárat, a pénztár és a legnépszerűbb termék közötti terület, annál nagyobb az értékesítési volumen. A vevő bemegy a csarnokba, és elmegy beszerezni a szükséges árukat, például kenyeret, miközben kénytelen lesz megismerkedni más termékekkel, és valószínűleg még többet vásárol.
