A verseny a jogi szolgáltatások piacán nagyon magas, ezért a túlélés érdekében minden egyes ügyfélért meg kell küzdenie. Ismert, hogy ezen a tevékenységi területen a leghatékonyabb módja az ügyfelek megtalálásának a szóbeszéd. De mi legyen akkor a kezdő ügyvéd?
Szükséges
- - reklámozás;
- - közös értékesítésről szóló megállapodások;
- - Értékesítési vezető.
Utasítás
1. lépés
Hirdessen helyi médiában, üzenőfalakon és szaklapokban. A hirdetésekben tüntesse fel szolgáltatásainak fő típusait és versenyelőnyeit, például az alacsony árakat és a végrehajtás nagy sebességét.
2. lépés
Készítsen névjegykártyákat, hagyja azokat olyan helyeken, ahol potenciális ügyfelei összegyűlnek. Ezek lehetnek ingatlanügynökségek, nyilvántartási kamara, adóügyi és a "bürokratikus rendszer" egyéb intézményei.
3. lépés
Ne habozzon hirdetni az interneten. Gyakran jó eredményeket ad. Elkezdhet blogolni jogi témában, részt vehet fórumokon folytatott megbeszélésekben, kontextus szerinti reklámokat helyezhet el, és regisztrálhat olyan speciális webhelyeken, amelyek segítenek az ügyvédeknek megtalálni ügyfelüket.
4. lépés
A kültéri reklámozás ritkán fizet jó osztalékot az ügyvédi irodák számára, inkább helyi orientációként szolgál. Ennek ellenére nem szabad figyelmen kívül hagyni ezt a módszert.
5. lépés
Egyezzen meg különböző ingatlanügynökségekkel, számviteli és könyvvizsgáló cégekkel az úgynevezett keresztértékesítésben. Ez vagy különböző vállalatok több szolgáltatásának együttes értékesítése egy ügyfél számára, vagy ezen ügyfelek cseréje.
6. lépés
Hidegen telefonon is felhívhatja régiója kisvállalkozásait, amelyeknek nincs saját jogi osztályuk, és felajánlhatjuk nekik, hogy aláírjanak előfizetési szolgáltatási megállapodást Önnel. Ehhez a munkához bérelhet egy értékesítőt, aki megkapja az Ön által nyújtott szolgáltatások bizonyos százalékát.
