Az értékesítési képviselő monetáris szakma. Egy-két év munkavégzés után felügyelővé, osztályvezetővé vagy regionális képviselővé válhat. Egyes vállalatok megkövetelik, hogy az új alkalmazott korábbi munkatapasztalattal rendelkezzen, de ez az akadály megkerülhető.
Utasítás
1. lépés
Tanulja meg a telefonbeszélgetések technikáját. Munkahely megszerzéséhez be kell bizonyítania a potenciális munkáltatónak, hogy tapasztalathiánya ellenére erős elméleti háttere van. Bár az értékesítési képviselő a területen dolgozik, a telefon hűséges asszisztens. Képesnek kell lennie megbeszélések megszervezésére, kisebb kérdések megoldására. Annak érdekében, hogy ne motyogjon telefonon, tanulmányozza a telefonbeszélgetés technikáiról szóló könyveket. Egy lépés akkor tekinthető befejezettnek, ha képes elmesélni, milyen sorrendben és milyen elvek alapján épül fel a telefonos munka.
2. lépés
Sajátítsa el a közvetlen értékesítési algoritmust. Az értékesítési képviselőhöz értékesítési tervek formájában kapnak feladatokat a hónap. Képesnek kell lennie arra, hogy egy új terméket "betegyen a polcra" az ügyfél boltjában. Bár a vállalat mindent megtanít, jó, ha egy interjúban meggyőzi leendő főnökeit arról, hogy megérti a közvetlen értékesítési technológiákat. Olvassa el a különböző szerzők könyveit. Az értékesítési megközelítések változatosak, fokozatosan megtalálja a megfelelő munkastílust.
3. lépés
Tanuljon meg könyvelési dokumentumokat olvasni. A munka során foglalkoznia kell az egyeztetési cselekményekkel, a fuvarlevéllel, a számlákkal. Próbálja meg előre kitalálni, hogy néznek ki ezek a dokumentumok. Az interjún tájékoztassa arról, hogy ismeri a dokumentumkezelés alapjait.
4. lépés
Tudja meg, mi az ellenvetés elleni küzdelem. Ezt a koncepciót használják az értékesítésben. Néhány értékesítő úgy véli, hogy elfogadhatatlan, hogy harcot provokáljon az ügyfél részéről. Mások örömmel készülnek fel egy ilyen küzdelemre. Az értékesítési folyamatban ragaszkodhat bármely technikához. De tudnia kell a kifogások típusairól. Ne felejtsd el ezt megemlíteni az interjúban.
5. lépés
Tanuld meg motiválni magad. Az értékesítési képviselő munkája összefügg a konfliktushelyzetek megoldásával. Lehetséges a stressz. Képesnek kell lennünk arra, hogy ne adjuk fel, motiváljuk magunkat a további munkára. Fedezze fel az eladók motiválásának könyveit. Jegyzeteket készítsen, és jegyezze fel azokat a technikákat, amelyeket a tevékenységeihez használhat. Nyugodtan nyilatkozhat az interjúban ilyen pszichológiai felkészülésről.
