Előbb vagy utóbb minden vezető és vezető átgondolja az alkalmazottak és beosztottaik motivációs és javadalmazási rendszerét. Hogyan lehet megbizonyosodni arról, hogy az alkalmazottak elégedettek-e, a fizetés ösztönzi-e őket a munkavégzésre, és hogy az üzlet egyben nyereséges-e?
Utasítás
1. lépés
Szinte minden vállalat szállít valamit a piacra, ezért a munkatársaknál vannak értékesítési vezetők. Ne feledje, hogy ezeknek az alkalmazottaknak az erős motivációja nyomon követhető a munkára fordított erőfeszítések és az érte kapott jutalom között. Az üzleti élet korai szakaszában lévő vállalatoknál általában az értékesítési vezetőknek fizetik az oldalukról a cégnek juttatott nyereség százalékát. Ez lehet a teljes összegből származó fizetés vagy az egyes tranzakciók bizonyos része. Itt minden egyszerű: mennyit dolgozol, annyit kapsz. Ha időkeretekkel korlátozza a munkavállaló tevékenységét, akkor fontos, hogy egy fix részt a vezetőhöz rendeljen. A fizetés összege gyakran a vállalat sikerétől és hatókörétől függ. Válasszon olyan fizetést, amely elegendő ahhoz, hogy a vezető túlélje ezt a pénzt, de túl kicsi a kényelmes élethez. A százalék általában a fizetés rögzítésével csökken. Egy ilyen rendszer ösztönzi a munkavállalót a fizetésemelésre, és a vállalat profitjának növekedéséhez vezet.
2. lépés
Amikor a vállalat sikeresen fejlődik, ambiciózus és tapasztalt szakemberek kezdenek vonzódni az alkalmazottakhoz. Itt nem lehet fizetés nélkül. A menedzserek bérszámfejtését vertikális sémába rendezheti. Az idősebb ember fizetést és kamatot kap, de felügyeli a fiatalabbak munkáját. Ugyanakkor a fiatal alkalmazottak csak bónusz részt kapnak.
3. lépés
Annak érdekében, hogy ne legyen verseny a vállalat vezetői között, ahol mindenki önmagáért dolgozik, és nem érdeklik őket a kollektív értékek, mindenkinek hozzá kell adnia a teljes fizetés kis százalékát a fizetéséhez. Az eladók elkezdik egymást segíteni.
4. lépés
Bármi legyen is a fizetési rendszer, fontos, hogy átlátható legyen a számítás. Minden alkalmazottnak kiválóan ismernie kell a fizetések kialakítását és kiszámítását. Amikor a menedzser rájön, mennyi pénzt fog kapni az egyes időszakokért, ez arra ösztönzi, hogy többet keressen.
5. lépés
A komoly vállalatok középszintű vezetői nemcsak egy fizetésre és egy részleg teljes árbevételének százalékára támaszkodnak. Fontos motiváló elem a szociális és kiegészítő garanciák: orvosi ellátás, vállalati fitneszkártya, étkezés, mobiltelefonos fizetés. A szociális csomag eltávolítja az aggodalmak egy részét a munkavállalók válláról, és jobban gondolkodnak a munkán.
6. lépés
A felső vezetők általában még több bónuszt kapnak a vállalattól. Szociális csomagjuk tartalmazza a vállalat tevékenységéből adódó maximális előnyöket. A legfelsõbb munkatársak nagyon várják a külföldi szakmai gyakorlatokat, ingatlanvásárlást egy vállalkozás segítségével, kamatmentes kölcsön nyújtását, és akár piaci ár alatti részvények vásárlását is. Gyakran a felső vezetés vesz részt a vállalat nyereségének felosztásában. Mindezt annak érdekében, hogy ösztönözzék az ember motivációját a munkavégzésre, és hivatalos erejéhez és felelősségéhez kapcsolódik.
