Ahhoz, hogy vonzza az ügyfelet, fel kell hívnia a figyelmét, fel kell kelteni az érdeklődést, meg kell alakítania a vágyat és cselekvésre kell ösztönöznie - meghívja őket a cégébe. És mindezt versenykörnyezetben. Ez a szokásos értékesítési képlet, csak nem terméket / szolgáltatást árulnak, hanem fellebbezést kérnek egy cégtől. Gary Halbert szövegíró és marketinges szerint a siker jóval több mint 75% -a a képlet első részétől függ. Ezért több időt szentelünk arra, hogyan vonzhatjuk az ügyfél figyelmét a marketing üzenetre. Maga az üzenet lehet egy újságban megjelenő hirdetés, egy üzletben lévő tábla stb.
Utasítás
1. lépés
Hívja fel az Önt érdeklő ügyfeleket. Képzelje el, hogy egy vízvezeték-szerelő sétál a városban. Sok olyan ember van a környéken, aki nem vízvezeték-szerelő. És ekkor megjelenik egy tábla a "Különösen a vízvezeték-szerelők számára" szavakkal. Valószínűleg ez a személy megáll, és mások elhaladnak mellette. A magazincikk címében, a kirakat kialakításán és a könyv borítóján felhívhatja a megfelelő ügyfeleket. Az ügyfél figyelmét felkeltik, továbbra is használhatja az értékesítési képletet.
2. lépés
Hozz létre címet. Ez vonatkozik a betűkre, az áruházi feliratokra és a kedvezményes kártyákra is. Figyeljen az újságokra, amelyek millió példányban fogynak. Izgalmas címsorokkal rendelkeznek. Gyűjtse össze őket, és igazítsa a technikákat az Ön helyzetéhez. Senki ne tegyen címsorokat ott, ahol Ön. A legfontosabb, hogy felhívja a potenciális ügyfél figyelmét.
3. lépés
Tegyen fel képeket gyönyörű emberekről. A szép, egészséges emberek vonzóak. Ezt a technikát körültekintően kell alkalmazni az értékesített termékkel összefüggésben.
4. lépés
Mutasd meg a cápát. Gary Halbert a levelezőlista egyik számában egy búvárról beszélt. Képzelje el, hogy vitorlázik, és a víz alatti világ szépségét nézi. És akkor megjelenik egy cápa. A figyelmed teljes egészében rá összpontosul. Mutassa meg a "cápát" a potenciális ügyfeleknek.
5. lépés
Tegyen tagadhatatlan követelést. Ha azt állítja, hogy "a pattanások fizikai és érzelmi szorongást okoznak", akkor egyetért veled. A pattanásos személy várni fogja, mi következik. Teljes mértékben a marketing üzenetére összpontosít. Ezzel a mondattal kezdődött a sikeres reklámkampány, amelyről Stephen Scott a "The Millionaire's Notebook" című könyvben beszél.
6. lépés
Tegyen meglepő nyilatkozatot. "10 nap múlva eljön a világ vége." Valószínűleg olyan mondatokkal találkoztál, amelyek lekötik az emberek figyelmét. Természetesen ne használj hülye és bizonyítatlan kifejezéseket, hogy ne tartsanak csalónak.
7. lépés
Küldjön el egy csodálatos juttatási hírlevelet. "A programozók kitalálták, hogyan lehet víruskereső szoftver nélkül csinálni." Az embereknek szükségük van a hírekre. Elégítse meg a vállalat érdekében.
8. lépés
Tegyen fel egy kérdést. - Fogyott már? A kérdés mindig felhívja magára a figyelmet.
9. lépés
Mutasson valakit, akit mindenki jól ismer és szeret. Fontos, hogy más hirdetésekben ne ismerkedjen meg.
