A munkaerőpiacon a közelmúltban megjelent értékesítési képviselő hivatása az egyik legkeresettebb. A toborzó ügynökségek előrejelzései szerint a kereslet nemcsak megmarad, hanem növekszik is.
Szinte minden olyan vállalkozás számára, amelynek tevékenysége áruk kiskereskedelmi értékesítéséhez kapcsolódik, emberekre van szükség ahhoz, hogy termékeit a piacon népszerűsítsék, közvetítőkre van szükség a nagykereskedelmi raktár és a kiskereskedelmi hálózat között. Ezek a közvetítők értékesítési képviselők.
Általános követelmények az értékesítési képviselői állásra pályázók számára
Mivel az értékesítési képviselő pozíciója a hierarchia egyik legalacsonyabb fokán van, a pályázó iskolai végzettsége nem igazán számít. A munkához a középfokú és a hiányos felsőfokú végzettség is elegendő. Sokkal fontosabb a jelölt személyes, kommunikációs készsége.
Érdemes megjegyezni azt is, hogy Oroszországban nincsenek oktatási intézmények ehhez a szakterülethez, ezért sok nagy cég maga is képez újoncokat vállalati tanfolyamokon és képzéseken.
Munkafeladatok
Az értékesítési képviselő fő feladata, hogy az általa képviselt cég minél több termékét eladás céljából átadja és időben beszedje a pénzt, elkerülve az adósságokat. Minden más felelősség ebből a fő feladatból következik.
Az értékesítési képviselő köteles:
Ki kell dolgozni egy rendszert és a vállalat érdekeinek képviseletét az érdekelt piaci szektorban, meghatározni a rendszer irányításának felépítését és módszereit.
Gyűjtsön olyan marketing információkat, amelyek egy adott piaci szektort jellemeznek - árak, kereslet, versenytársak, leendő ügyfelek.
Munka megtervezése meglévő ügyfelekkel - adás-vételi ügyletek lebonyolítása, szerződések megkötése a vállalat nevében.
Segítség az ügyfeleknek az áruk specifikációjának elkészítésében, segítség a termék bemutatásában, információk nyújtása a termék piaci keresletéről stb.
Áruk értékesítésével kapcsolatos ügyletek megkötése, a megkötött szerződések szerinti kötelezettségek teljesítésének biztosítása - a szállítás és szállítás ellenőrzése, az áruk kiállításának ellenőrzése. Készpénzes elszámolások és a készlet megfelelőségének figyelemmel kísérése.
Ellenőrizze az ügyfelek szerződéses kötelezettségeinek teljesítését, ellenőrizze az ügyfelekkel történő készpénz-elszámolások időszerűségét. Akadályozza meg az ügyfelek kötelezettségszegését, azonosítsa a jogsértések okait és megelőzésük lehetőségét.
Végezzen munkát az ügyfélkör növelése érdekében, tanácsot adjon a potenciális ügyfeleknek az áruk szállításának minőségével, jellemzőivel és szállítási feltételeivel kapcsolatos minden kérdésben, bemutatókat tartson és ellenőrizze a potenciális vásárlók megbízhatóságát.
Ügyfél-adatbázis karbantartása - címek, vásárlások mennyisége, pénzügyi megbízhatóság, kötelezettségek teljesítése, követelések.
Vegyen részt a vállalat marketingterveinek kidolgozásában és megvalósításában - piaci szektorában. Vegyen részt a vállalat által tartott szemináriumokon, konferenciákon és marketing találkozókon.
Készítsen jelentéseket az ügyfelekkel végzett munkáról - értékesítési volumen, mutatók az egyes ügyfelek számára, ajánlások az ösztönző és ösztönző promóciók használatára - speciális kedvezmények, reklámügyfelek stb., Előrejelzések a munka jövőjére vonatkozóan.
Gondoskodjon a megkötött szerződésekről szóló jelentések és dokumentációk biztonságáról.
Koordinálja és felügyeli a kereskedők, promóterek, sofőrök és szállítmányozók munkáját.
