Most egy jó értékesítési vezetőre nagy a kereslet a munkaerőpiacon. Egy hozzáértő vezető megérti, hogy ezen a területen egy szakember képes rendszeresen kézzelfogható nyereséget hozni a vállalatnak. Mi az értékesítési vezető közvetlen tevékenysége?
Különböző vállalatoknál az értékesítési vezető funkcionalitása nem mindig ugyanaz. Ez függ az egyes vállalkozásokban kidolgozott munkaköri leírásoktól, valamint a vezetés stratégiai terveitől és a szervezet irányítási módszereitől.
De gyakran, főleg egy kisvállalkozásnál, az értékesítési vezető sok funkciót lát el. Nem csak a beérkező telefonhívásokra és a potenciális ügyfelek leveleire válaszol, hanem főszabály szerint új ügyfelek felkutatásával és szoros üzleti kapcsolatok kiépítésével foglalkozik velük. Azok. bővíti a vállalkozás ügyfélkörét, ellátja a fejlesztési és ügyfélkapcsolati vezető funkcionális feladatait.
Ezenkívül az értékesítési vezető gyakran önállóan találkozik az ügyfél képviselőjével, szerződést készít, számlákat állít ki áruk szállítására vagy szolgáltatásnyújtásra. Továbbá ellenőrzi a pénz átutalását az ügyfelektől a társaság folyószámlájára. Ha nem kapnak pénzt az ügyfelektől, az értékesítési vezetőnek telefonálnia kell, és meg kell derítenie a késést. Így az értékesítési vezető néha korlátozott számviteli és ellenőrzési funkciókat lát el.
Az értékesítési vezető elsődleges szerepe természetesen az áruk vagy szolgáltatások értékesítésével kapcsolatos. Minden vállalatnál havi értékesítési tervet rendelnek a vezetőkhöz. A tervre azért van szükség, hogy a vállalat bérleti díjat, adókat tudjon fizetni a költségvetésbe, az irodai dolgozók fizetését és a társaság egyéb működési költségeit. Általános szabály, hogy a terven felüli értékesítésből szerzett pénz képezi az értékesítési vezető jövedelmét.
Ezért egy menedzser, aki tudja, hogyan kell eladni és megnyerni az ügyfeleket, óriási előnyökkel jár a vállalat számára. Ezenkívül képességei miatt egy ilyen szakember magas havi jövedelmet kaphat. Így a csúcskategóriás értékesítési vezető mindig megérdemelt hitelességet élvez a feletteseivel szemben.
