Az ipari kiállításon való részvétel kiváló lehetőség üzleti látókörének bővítésére, új beszállítók és partnerek keresésére, és ami a legfontosabb, az értékesítés növelésére. Annak érdekében, hogy az esemény a lehető leghatékonyabb legyen, és minden befektetett rubelt igazoljon, a kiállításon végzett munkát előre meg kell tervezni és megfelelően meg kell szervezni.
Utasítás
1. lépés
Válasszon helyet a fülkének. A kiállítótér mérete a bemutatni kívánt felszereléstől és terméktől függ. Ha a termék szerszámgépek, előre gyártott házak és egyéb terjedelmes szerkezetek, amelyek nem valószínű, hogy elférnek egy állványon, akkor telepítsen képernyőket, amelyeken előre összeállított promóciós videók sugározhatók.
2. lépés
Biztosítsa az állvány számára a szükséges számú segédanyagot - szórólapokat, füzeteket, katalógusokat, termékmintákat. Számolja ki előre, hogy mennyi nyomtatásra lesz szüksége. Ne spóroljon, nincs kellemetlenebb, mint a kiállítás napjának csúcsán véget ért prospektusok.
3. lépés
Előre döntse el, mit tud ajánlani és kinek. Ne adjon ki mindenkinek drága katalógusokat. Hagyja őket a potenciális ügyfeleknek. Kis ajándékokhoz, termékmintákhoz és egyéb szép apróságokhoz is készültek, céges logókkal. A szórólapoknak és az olcsó prospektusoknak azonban mindig szabadon elérhetőnek kell lenniük. Készletüket folyamatosan töltsék fel.
4. lépés
Számolja ki, hány alkalmazottra lesz szükség a zökkenőmentes működéshez. Vonat személyzet. Minden résztvevőt felszereljen névjelvényekkel és névjegykártyákkal. A soros alkalmazottak mellett kívánatos a felső vezető állandó jelenléte. Fontos tárgyalásokhoz, szerződések aláírásához és operatív konzultációkhoz szükséges.
5. lépés
A kiállítótéren belül hozzon létre egy területet a potenciális vásárlókkal és partnerekkel folytatott beszélgetésekhez. Vásároljon teát vagy kávét, kekszet, ásványvizet. Az ételek mindig kedvező benyomást tesznek a vendégekre. Ha ételt képvisel, kezelje a látogatókat saját termékeivel.
6. lépés
Ne ragadjon el az ingyenes kóstolások, ajándéktárgyak terjesztése és egyéb akciók, amelyek a kiállítás egész területéről vonzzák a nézőket. Az ilyen események megtérülhetnek, ha új terméket kíván piacra hozni, és a lehető legszélesebb közönség előtt szeretné bemutatni. Ha csak nagykereskedelmet árusít, ne az értékesítést folytassa a standon - hagyja a kereskedőknek.
7. lépés
Kezdje a munkát a lehető leghamarabb, és ne zárja be a kiállítást, mielőtt a kiállítás bezárul. A stand személyzetének bármikor készen kell állnia a látogatók fogadására. Figyeljen szomszédaira a kiállításon - talán közöttük nemcsak versenytársakat, hanem potenciális partnereket is talál.
